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在线美术教育新风口

2019年7月,国务院发布《关于深化教育改革全面提高义务教育质量的意见》明确提出严格落实音乐,美术,书法等课程,结合地方文化设立艺术特色课程。

随着国家的政策利好开始显现,以及艺术教育课程越来越受家长受欢迎,国内涌现了一批优秀的在线美术教育企业。

根据IT桔子的数据显示,2016年-2019年,我国在线教育企业(美术宝、画啦啦)获得数亿元的融资,其中美术宝在2019年6月,获得来自腾讯、蓝驰创投等投资发的4000万美元的投资金额。

在教育需求和资本市场的双重驱动下,我国的在线美术教育将蓬勃发展。而目前大量的三四线城市还处于直营+加盟的纯线下模式。

随着5G时代的到来,人们通过网络获取知识的意识逐渐增强,在线教育这种新型的教学模式会受到越来越多人的追捧。

无论是儿童美术指导,还是成人艺术高考指导,因为还原线下场景的能力较强,这种不受地域和时间的限制的形式极大节省了机构投入成本,但是高昂的网校研发成本却使得中小型教育机构望而却步。

其实想要转型线上并不困难,很多在线教育产品已经帮我们准备好了所需的工具,而如何在行业中突破重围成为一匹黑马,靠的是敏锐的市场洞察能力。下面就以美术培训为例,分享成熟有效的营销招生路子。

线上宣传引流获客,口碑宣传更有效

1美术培训单价高,家长付费意识强,前提是你能打动他们。要秒获家长芳心,还是有些技巧和方法的。首先免费打造一个优秀学生的学习案例,制作线上宣传案例,用免费体验+传播的方法快速招收对美术培训有兴趣的学生。

家长们总是会质疑教学成果,我们可以制造羊群效应,让家长先看到机构学生的学习成果,快速打消顾虑,又表现出报班的火热,促使家长坚定的快速下单。
其次走通免费体验课模式。体验课是师生家长建立联系的基础方式,让家长更加相信机构的教学质量,课程中如果能有优秀学生的案例铺垫,也会增加家长购课的可能性。最后做好购买完课程学员的教学跟进,同时做二次传播。像叮叮开课提供裂变海报的功能,学生通过分享自己学得好的课程给其他同学,同学获得优惠,自己也能获得分销的奖励,极大提高课程二次传播效率。

 直播真实还原线下,录播宣传一课多用

2美术教育少不了临摹学习,如果老师能通过直播在线教学生绘画,让学生跟着老师清晰的笔触细节一起尝试作画,感受美术的乐趣,就会更愿意学,也学得更好。叮叮开课的直播助手支持多摄像头模式,学生既可以看到老师的画面,也能看到画画的过程。这样一来,老师的讲解自然十分生动有趣,学生投入度更高,直接提升了他们的学习效率。

(叮叮开课多摄像头上课模式)

老师如果开启了直播回放功能,还能生成课程视频,一方面供学生复习,另一方面也成为很好的课程资源,无论是转为录播课程还是用于教学案例的宣传,都是十分方便的。

如老师亲临的互动教学,家长报班更放心

3在美术教学过程中,老师和学生的互动是很重要的。这个互动不止在语言上,还在于实际操作。叮叮开课的互动白板为老师和学生提供了一个深度交流的方式,学生可以使用电子笔实时绘画,老师在学生的绘画过程中随时指出问题,边教边练。此外,老师也可以直接利用画笔工具,就学生已经完成的绘画作业进行深入的讲解。学生边听边操作,很容易能明白老师所讲的要点,产生一种老师就在现场的感觉。

(叮叮开课画笔工具使用方法)学生学得开心,在家也能营造良好的学习氛围,有利于激发学习的积极性,还免去了家长接送的麻烦。家长满意又安心,还愁他们不报名和续费吗?

只要选对了工具,把线下美术机构搬到线上,也不过是很简单的步骤而已。

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