教育培训行业社群
资源共享、经验分享、一个有温度的社群

探寻在线教育流量模式下发展

互联网思维模式下,互联网产品的增长红利已经陷入了一定的瓶颈,这些互联网公司正在极力寻求其他的获取流量的方式。据报道每年教育行业公司在营销的总投入超过40亿元,而学而思网校、作业帮、猿辅导三家营销费用更是达到总额50%。

01 理解在线教育流量

1.流量即盈利,完成商业的基础

互联网商业的本质是产品、流量、转化率,最终形成商业盈利模式。对于传统头部教育机构,拥有强的品牌和口碑效应,自然能带来大量的学生流量。而大部分企业是没影响力的,没有强悍的教研队伍和师训能力,自然获客能力下降,而流量的下降,直接关系到企业的盈利和变现。

在线教育企业需要完成以流量为初始环节,获取付费用户,完成商业变现,然后将课程的盈利投入到教研中来,提升教研效果,打造品牌和口碑从而更健康的运转企业。而流量成本决定商业闭环是否能持续地运转,一旦需要高昂的营销投入,自身造血能力不足,融资遇到困难,企业将面临极大风险。

2.教育产品特殊性

通常使用产品的人和决策者都是同一个人,这个产品对我有用,我就用它,甚至为它付费,而K12在线教育产品不同,孩子没有丝毫的付费能力,决策者和付费者属于他们的父母,所以最终的流量来源还是要在父母的需求上。

之前听过一句话:世界就是一个大舞台,前面的人站起来看戏,后面的人也不得不站起来看。所以教育企业不仅满足家长的焦虑,更要让家长和学生看到学习的效果,看到希望,这才是一家企业发展的关键。

02 获取在线教育流量方式

1.功能类产品流量

像一些互联网产品自带流量功能,像小猿搜题、作业帮等发展初期,通过为学生提供搜题的功能夺取流量。使用这些产品,能帮助一些家长辅导学生的学习,提高学习效率。但是也有可能沦为学生抄作业,自控力不足的神器。

作为高频功能产品,有海量的学生数据,对后续的流量引入有很大的想象空间,这也是相比教育培训机构的巨大优势。

2.内容类产品流量

内容类产品在教学的过程中有极高的作用,题库作业类的产品能帮助学生解决题量少,教材繁多难选的问题。学生不仅可以练习题目,还能提升做题的速度。

但是这样做也会带来一些问题:

学生学习不能专注,会影响学生的学习效率。同时政府部门也出台一系列的政策监管文件,预防中小学生近视,禁止有害APP进入校园等,对商业模式造成严重的影响。所以企业发展过程需要重点关注。

3.低价优惠方式

如今各大教育培训机构,都采用低价获客快速裂变的方法,流量红利的时代低价获客是招很便利的方式,通过线上争夺线下的资源。低价课转化高价课,曝光企业的知名度。

4.电销方式

在各家教育机构将大部分精力放在网络引流的同时,传统的电销方式也是能带来一定量的效果,在获客成本越来越高的时候,机构用电销的方式获取的流量未必不是一个好方法。

03 未来流量的方向和机会

在线教育目前的增长趋势已经逐渐放缓,很多在线教育公司也开始优化人员,那么在线教育是否还存在一些值得探索的机会。

1.流量下沉,很多三、四线以下的城市还有很多“地头蛇”教育机构掌握着生源,在线教育机构很难触达,所以下一个增长点将会在下沉市场爆发,在线教育企业为三四线下的学生带来优质的教育资源,避免和线下的教育机构面对面的竞争。

2.运营好自己的品牌,在获取流量日益变贵的今天。运营好自己的品牌是一个长期收益的过程,过程可能比较艰难,但对于长期来说是值得试试的。

3.现在大部分校园采购设备是校领导,而实际上使用的却是老师、学生。那是否可以通过打造方便为教师的班务管理系统,如学生成绩分析、作业通知、给家长发送情报等,实现教师和家长的快速扩张,家长作为教育行业的决策者,具备极高的话语权,这样的工具才能积累足够多的学生数据,也使得商业上具有极大的可能性。

最后,在流量匮乏的今天,依靠自身的品牌和良好的口碑,才能越走越远,深度的触达学生和家长的使用场景才能更有利于产品的推广。

赞(0)
未经允许不得转载:在线教育研习社 » 探寻在线教育流量模式下发展

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址