教育培训行业社群
资源共享、经验分享、一个有温度的社群

教育机构切勿踩入这八大雷区,血与泪的教训!

做机构最怕的就是机构校长生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种,忽视本校的内、外界环境等因素,最终导致灭亡。今天,跟大家分享教育机构的八种死法,希望对校长们有所启迪。

第一种:品质至上

以为品质决定一切,把产品特点当作目标群体分析。以中小学培训学校为例,很多人以为学校首先老师一定要最好,教室也一定要好。对手的老教师经验丰富,你就要更牛X的教师。

对手教室装修花了4万,你就要花10万把教室装的更豪华!到临关门那一刻,还觉得自己失败的原因是因为教师没有别的学校优秀才导致的失败。

其实,学校需要的不是最优秀的老师,而是最合适的老师。

不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上,当然,我并没有说品质不重要。

第二种:房租压迫

有很多做得不错的学校,前期因为学校做的非常不错,可是经过几年的发展,该地块迅速爆红,房租随着房价丧心病狂般地上涨,本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始盈利,房东笑眯眯地出现了……

星巴克在中国的第一家店关门的原因,大家还记得吗?那家店可是什么时候去人都是满的!

第三种:前期不挣钱观念

以为开学校就需要养,前期一年就别想挣钱!于是,深信只要开业时间够长,就可以盈利。于是在学校刚开始期间,除了折磨老师,最多就是在附近发发宣传单之类,然后就等着客户一年之后自动源源不断上门!

结果,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终,心态崩溃。告诉你开店前期就是要养的人一定是没有过成功开店经验的。

第四种:定位不明确

案例:我们先是做大班和小班,效果不明显之后做个性化课程,后来又推出上门家教。定位不明确,给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散,品质无法有效改善。

第五种:选址问题

做教育培训,选址很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时,考虑不够长久,后来校区搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤。

第六种:运营体系不完善

在教育培训行业, 运营体系就是机构的关键,前期你觉得有没有一套运营体系无所谓,当你的机构年利润不达标、留不住老师、 培养不出新人,机构做不大等各种问题时,再来考虑这个问题,机构的损失会更大,所以搭建一套完整的运营体系迫在眉睫。

第七种:只关注招生不关注耗课

很多机构都只注重招生,以为只要把学生招进来就万事大吉了,招进来的学生又不加快耗课,注意!在没上完课之前你收到的费用只是预收款,所以,要尽快把课上完, 现在的教育机构都会提前把学生学费拿来用,万一资金周转不过,学生要退费,没钱退,所以机构常常会出现跑路的现象。

第八种:课时定价过高或过低

家长到学校咨询,课时的价格与质量问题是家长首先会关注的,合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。

同样,管理者的眼光也时刻定焦在教学上,因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。拿捏好课时的价格,是培训学校经营者必修的一门课程。

赞(0)
未经允许不得转载:在线教育研习社 » 教育机构切勿踩入这八大雷区,血与泪的教训!

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址