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没有花钱做推广,个人网校盈利超800万!他是如何做到的?

“三无”个人在线教育从业者,通常会遇到两类问题:即“网课录制完成后如何卖?开设教育直播课程如何精准引流?”。那么个人教育创业者如何正确及有效开设在线教育平台并成功赚钱,下面小编以一个摄影教学网校为例,向广大教育从业者介绍如何做到从0到1。

案例简介:这家摄影网校平台2018年初上线至今,从内容到推广到运营都是由一个人负责,网校主做摄影类教学课程,没有付费做任何推广,单枪匹马靠运营思维及内容做网课引流盈利逾越800万,各平台自媒体粉丝数量高达2000万。他是如何做到的?下面具体分析。

一:利用自媒体渠道塑造个人品牌

建立个人品牌,塑造自己的独特形象,才能形成自己的影响力,最终产生个人品牌价值。

1、确定个人品牌的昵称和鲜明的人物画像,有强烈的个人特点让别人记住你。昵称可以使用自己的名字来命名,必须简单易记,或者使用非常个性化的名称让人过目难忘。如果使用的是让人不认识的生僻字或者是不敢让人开口毫无规律的英文,你的品牌一定不会“深入人心”。且各个平台之间名称须一致,切不可这里你是西门吹雪,那里你是南宫一梦。

2、联动各个平台,不在一颗歪脖子树上吊死。自媒体平台非常多,例如今日头条、知乎、微博、哔哩哔哩等等且各个平台针对的群体都有差异,一旦有一个平台引爆,会给【个人品牌】有一个非常好的推广。运营之初,不确认哪个平台更适合自己网校推广和个人品牌塑造时,可以各个站点同时入驻,持续一段时间后再根据引流效果分主次,集中精力去重点抓住一两个平台。

3、稳定的更新频率和坚持发布内容。万事开头难,前期成效不显著但是也需要坚持,比如按照今日头条目前的分发机制,会根据大数据分析对你这部分相同内容感兴趣的用户去推送你的文章,所以保证稳定的更新频率是爆红的前提。

二:如何将你的个人品牌流量引导到网校及微信公众号?

1、利用重复曝光效应。在相同的地方一直出现相同的引导内容,从而致使学员产生记忆,例如可以在每一篇文章中都有固定格式的引导语“观看完整静物拍摄或者测评视频请到XXX查看”,引导学员流入个人网站。

2、资源共享吸引。关注公众号回复信息可以领取摄影资料,引导学员流入微信公众号。

3、评论、问答、私信,都需要利用起来推广自己的网校。

三:有了足够的流量和品牌效应,网校课程如何运营?

一、课程内容

1、主内容。内容为王是老生常谈,但咱们中国人喜欢说‘是骡子是马拿出来溜溜’,如果没有真材实料,空有一身的营销运营的手段,那也是银样镴枪头外强中干,品质更好价值更高的内容才能赢得用户的长期关注和更高的忠诚度,也能够让用户持续体验,增强用户粘性。

2、结热点。选题会参考流行趋势,比如爆红的一些拍摄手法教程,那咱们也赶紧出教程蹭热度,让学员可以满足在我们的教授环境里,而不用去觊觎别人的课程。

3、归系列。杂乱的内容往往让人抓不到重点信息,明确的分类和分阶,可以快速帮助学员获取到适合自己的课程。例如摄影教学可以分为【人像】【风景】【静物】等,并且可按初阶、中阶、高阶进阶式来阶梯课程。

4、抓重点。标题简洁明了点题,快消费时代,人们需要最快的时间获取最核心的信息来决定取舍,且课程标题可以根据分类来使用同一标签展示。

二、课程定位

不是所有课程都设置为收费课才会有最大的盈利,需要有足够精彩的免费课程吸引学员先产生兴趣,并且分清兴趣和刚需,兴趣不一定会让学员付费,但是刚需普遍人都会愿意付费,所以网校的付费课程选择的是一系列针对淘宝产品的摄影教学,一般适用于淘宝卖家淘宝摄影,这类摄影教程适应的人群都是刚需性需求,愿意让人付费。

三、课程定价

即是个人运营网校,肯定不是财大气粗,如果价格定个少则一千多则上万,即使把流量引入到网校,转换率也不会好看,你的人力也提供不了对应价格的服务。相反,可以参考电视购物,订在一个所有人都觉得不太贵的合适价格比如99/159/199/259,一顿4人晚饭的费用,谁都不介意为它“冲动消费”。

四、社群运营

社群是获取用户信息的重要渠道。已成交客户一般是课程学习者或者是品牌忠诚的粉丝,他们可以为你的课程提供更好的建议优化和更新。未成交客户是潜在的消费者,可以转化为成交客户。并且社群里的核心用户他们有可能会对外传播你的网校,为你带来更多的流量和转介绍。

四:调动资源开创周边产业

明星向来是唱而优则演,演而优则导,是网红就早晚要开淘宝店。对于我们个人经营网校来说,当有一定的核心用户和流量池之后,我们也可以调动资源卖周边。对于一个刚入坑摄影的人,他需要最起码的摄影设备,网校在发布摄影教程之外的课程还可以发布器材测评课和推荐课程,并且可以在网校的轮播图上设置网上店铺的跳转链接,实现2个站点互通,这个时候,打造个人品牌的成功在这个时候会凸显绝对的优势,学员对你忠诚度会让你在调动资源时轻而易举,同时,在你的网上店铺也要植入网校信息,引导进入淘宝店的客户去网校学习,实现资源互相调配利用。

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